EDF
L'IA à la table des commerciaux.
L'humain aux commandes.
EDF accompagne ses plus grands clients industriels partout en Europe, porté par des Managers qui vivent leur marché au quotidien. Pour le séminaire international GlobalTop 2026, EDF a confié à Venthone et La Niche une mission impactante : faire découvrir l'IA à 60 commerciaux, sans jamais perdre ce qui fait leur force, le collectif.
→ Conception du dispositif pédagogique
→ Keynote IA et démos live
→ Design d'un serious game phygital
→ Kit IA par équipe
→ Mécanique de jeu et grille d'évaluation
→ Présentation et accompagnement
Le défi
Le 4 juin, EDF réunissait ses Managers venus de partout en Europe pour leur séminaire international GlobalTop. 60 commerciaux. des cultures, des marchés et des process de vente complètement différents. Et un enjeu commun : montrer comment l'IA pourrait entrer dans leur quotidien, sans les perdre en route.
Pas une conférence de plus sur l'intelligence artificielle. Une journée où chaque participant l'utilise, dans son propre contexte, pour produire une vraie offre commerciale.
Notre conviction de départ : l'IA n'a de valeur que lorsqu'elle amplifie l'intelligence collective.
C'est sur cette base que nous avons co-construit la journée avec les équipes EDF.
AI ≠ Replacement. L'IA est un outil qu'on apporte à la table. Autour de la table, il y a des humains.
Une keynote qui montre, pas qui promet
25 minutes. Zéro théorie sur les modèles de langage, zéro chiffre de productivité abstrait. Nous avons déroulé le cycle de vente B2B en cinq étapes, avec une démo live à chaque fois : qualifier un prospect en 90 secondes, sortir d'un rendez-vous avec une note structurée, transformer 15 pages de dossier client en offre complète, générer slides et vidéo-pitch avec avatar en quelques minutes.
Un seul message, répété comme un fil rouge : l'IA ne vend pas à votre place. Elle rend aux commerciaux les heures perdues en copier-coller, pour les réinvestir là où ils sont irremplaçables, la relation et la décision.
Le papier crée le débat, l'IA l'accélère
L'après-midi, six équipes de dix personnes, mixées par nationalité. Mission : construire une offre EDF crédible sur un cas client industriel, la confronter à des experts, puis la pitcher devant un jury : cinq slides et une vidéo de trois minutes portée par un avatar IA.
Avant de plonger tête baissée, chaque équipe débat et écrit ses prompts collectivement sur le rythme d'un challenge chronométré. Le digital vient ensuite, en sous-groupes : l'offre, les slides, l'avatar. Et dans chaque équipe, un rôle inédit : l'AI Pilot, gardien du clavier, qui veille à ce que l'IA serve le groupe et jamais l'inverse.
Toutes les dix minutes, un challenge vient bousculer les équipes. Une réponse est enfouie dans des dizaines de pages de dossiers, introuvable à la main dans le temps imparti. L'IA devient alors le seul moyen de marquer des points. Le rythme s'installe, le score s'affiche, et les compétiteurs se prennent au jeu.
L'adoption de l'IA ne s'impose pas : elle se déclenche.
60 commerciaux.
5 démos IA live en keynote.
6 offres B2B complètes produites.
1 après-midi de production.
La moitié des participants n'avait jamais utilisé l'IA de manière avancée. Le piège des ateliers IA, c'est un seul clavier pour dix. Nous l'avons cassé avec des challenges rythmés, et des trinômes variés ayant des objectifs et outils différents.
Une journée. Une conviction qui reste.
A 18h20, six équipes avaient chacune remis une offre qualitative, cinq slides, et une vidéo-pitch de trois minutes portée par un avatar IA. Plusieurs jours de travail, compressés en un après-midi, par des équipes hyper motivées.
Mais le vrai livrable est ailleurs. Chaque participant est reparti avec un certitude : il y a énormément d'opportunité pour son cycle de vente. L'IA lui rendra du temps, assez facilement. Une expérience fédératrice, qui a renforcé le lien entre les équipes et donné tout son sens à notre signature : AI-powered Humans.
