Landing page, l’outil de conversion ultime

Imaginez une page spécialement conçue pour susciter l’envie d’agir, sans aucune distraction superflue. Une page qui met en valeur votre offre et qui pousse les visiteurs à se jeter sur l’opportunité que vous leur proposez. Voilà le pouvoir d’une landing page bien pensée !

Dans un monde numérique en pleine évolution, les entreprises cherchent constamment à optimiser leurs stratégies marketing. La landing page peut répondre à ces objectifs. C’est l’un des outils les plus puissants à leur disposition. Les landing pages ou page d’atterrissage jouent un rôle essentiel dans la conversion des visiteurs en prospects qualifiés et en clients. Découvrez avec nous les bons tips et outils pour créer une landing page qui explosera tous vos objectifs !

Mais avant tout, c’est quoi une landing page ?

Une landing page, c’est le super héros du web !  C’est une arme redoutable pour transformer vos visiteurs en clients ou en prospects  ! Contrairement aux pages d’accueil traditionnelles, les landing pages sont conçues autour un but précis. Souvent en lien avec une campagne de marketing ou un produit spécifique, elles sont généralement dépourvues de distractions et mettent l’accent sur une offre pour inciter les visiteurs à agir et augmenter le taux de conversion.

Mais, qu’est-ce qu’un bon taux de conversion ?

Un bon taux de conversion pour une landing page peut varier en fonction de différents facteurs, tels que le secteur d’activité, le type de produit ou service, la qualité du trafic et les objectifs spécifiques de la page. Cependant, en général, un taux de conversion de 20 % à 25 % est considéré comme étant très bon. 

Quand utiliser une page de destination pour ses actions web marketing ?

La page d’atterrissage est le plus souvent utilisée dans une campagne de communication online, comme :

→ Campagne Emailing
→ Campagne Adwords
→ Campagne Display
→ Campagne Affiliation
→ Campagne Social Ads
→ Stratégie Inbound Marketing
→ Lancement d’un produit 

Dans tous les cas, une page de destination doit être conçue comme la prolongation de la promesse partagée par la publicité. Elle est claire, attrayante et incite les visiteurs à effectuer l’action souhaitée. Elle doit également être optimisée pour une expérience utilisateur fluide et fournir des informations pertinentes et convaincantes pour encourager la conversion.

Que faire apparaître dans une landing page ?

Le Hero Section
La Hero Section, c’est le point de départ pour convertir vos visiteurs et les captiver dès les premiers instants. C’est là que tout se joue, au-dessus de la ligne de flottaison (ligne imaginaire qui marque la limite entre un espace visible et un autre qui n’est pas directement accessible), où leur attention est maximale. Impressionnez-les avec votre proposition de valeur, suscitez leur désir et poussez-les à l’action.

Une zone de conversion pour votre offre
Vous aurez besoin d’un call to action pour concrétiser les intentions du visiteur (partager les coordonnées de contact, prendre rendez-vous, ajouter au panier, télécharger un e-book, s’inscrire à la newsletter, etc.). Ne le ménagez pas, placez-le stratégiquement tout au long de votre landing page.
Pour que le Call To Action ait un impact, travaillez son design (couleur, forme), sa simplicité, et utilisez des mots puissants, mais explicites qui les incitent irrésistiblement à passer à l’action.

Un copywriting taillé sur mesure pour votre cible
Chaque élément de votre page doit guider vos visiteurs vers l’action et les rassurer. Dans votre texte, mettez en avant toutes les raisons pour lesquelles vous répondez à leurs demandes, à leurs besoins. Présentez votre solution en détail et mettez en avant ses bénéfices.

La preuve sociale, un facteur clé !
Les avis clients : Les avis sont là pour montrer que d’autres personnes ont déjà fait confiance à votre produit ou service. Ils témoignent de leur expérience et rassurent les visiteurs dans leur recherche.

Les logos de vos clients ou partenaires : Affichez les logos de vos clients ou de vos partenaires pour renforcer votre preuve sociale. Cela renforcera votre crédibilité et votre notoriété.

Les études de cas : En partageant des études de cas ou des réalisations, vous démontrez comment vous travaillez et interagissez avec vos clients. Donnez suffisamment d’informations sur vos prestations pour que vos prospects puissent se projeter plus facilement avec votre produit ou service.

Et en image ça donne quoi ?

Comment améliorer la conversion de ma landing page ?

1. Simplifiez les interactions et limitez les clics : 
Pour améliorer votre taux de conversion, évitez les multiples clics ou interactions sur la page. L’internaute a déjà manifesté son intérêt en cliquant sur votre message publicitaire. Profitez de cette occasion pour lui permettre de finaliser sa demande en évitant de le faire passer par de multiples étapes. Par exemple, privilégiez un court formulaire directement visible sur la page plutôt qu’un bouton redirigeant vers une autre page contenant le formulaire.

2. Effectuez des tests A/B sur votre landing page :
Il est crucial de réaliser des tests A/B sur différents éléments de votre page. Voici quelques éléments que vous pouvez tester facilement : les accroches, les images, les champs de formulaire, l’emplacement des éléments (par exemple, placer le formulaire à droite ou en bas), la couleur de la page et des boutons d’appel à l’action (CTA), ainsi que le choix des mots utilisés. Attention, veiller à ne changer qu’un seul élément pour voir réellement ce qui fonctionne ou non.

3. Pensez à l’expérience utilisateur (UX) et au mobile first : 
Gardez à l’esprit l’importance de l’expérience utilisateur, en particulier sur les appareils mobiles. Les pages AMP (Accelerated Mobile Pages) sont préférées par Google, ce qui peut avoir un impact positif sur votre score. Assurez-vous également que les éléments essentiels de votre page ne se trouvent pas en dessous de la ligne de flottaison pour éviter aux visiteurs de devoir faire défiler la page. La vitesse de chargement et la conception mobile-friendly sont des éléments clés. Utilisez l’outil PageSpeed Insights de Google pour améliorer vos pages de destination. https://pagespeed.web.dev

4. Mesurez et analysez les résultats : 
Utilisez des outils d’analyse tels que Google Analytics pour suivre les performances de votre landing page. Identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le taux de rebond, le temps passé sur la page et le taux de conversion. Ces données vous aideront à comprendre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré. Avec ces conseils, vous êtes prêt à propulser votre taux de conversion vers de nouveaux sommets. Mesurez, testez et optimisez en permanence pour obtenir des résultats toujours plus performants.

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